“扎實(shí)經(jīng)營(yíng)，砥礪前行”的經(jīng)營(yíng)理念，造就了莆田市秀嶼區(qū)分公司平海營(yíng)業(yè)所在越來(lái)越嚴(yán)峻復(fù)雜的金融市場(chǎng)上逆流而上，實(shí)現(xiàn)了新高峰。截至3月4日，莆田平海營(yíng)業(yè)所年增4200萬(wàn)，跨賽凈增4368萬(wàn)，均位全市前列。

　　善用系統(tǒng)，對(duì)接市場(chǎng)。營(yíng)業(yè)所根據(jù)分公司部署，積極、敏銳捕捉各類(lèi)主要特色客群情況，把握“年終五金”資金歸集大體規(guī)律，牢牢做好“春節(jié)、元宵”兩節(jié)期間特色資金攬收工作；借助CRM系統(tǒng)，分級(jí)管戶(hù)；所主任每天分析5萬(wàn)以上資金進(jìn)出情況，安排專(zhuān)人跟蹤、電話回訪溝通；金卡級(jí)以上客戶(hù)，由理財(cái)經(jīng)理按日平臺(tái)電聯(lián)邀約，做好登記及后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)。

　　活動(dòng)引領(lǐng)，推進(jìn)發(fā)展。一是緊抓春節(jié)資金旺季，做好客戶(hù)大走訪及“年終五金”攬收工作，貫徹落實(shí)“年貨節(jié)”、“元宵節(jié)”主體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全力推進(jìn)、存量提升、搶挖他行；二是緊盯網(wǎng)點(diǎn)收入、綜合經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，利用CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)邀約，常態(tài)化開(kāi)展微沙，綜合開(kāi)發(fā)、創(chuàng)收增效。

　　尋訪關(guān)鍵，落戶(hù)郵政。借助鎮(zhèn)政府統(tǒng)計(jì)的各村主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，如網(wǎng)貿(mào)，海帶養(yǎng)殖，龍須菜等，尋訪中介商入手，通過(guò)熟悉的村干部等進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，多次上門(mén)拜訪拉近距離，讓中介商使用郵政的卡，指定下游的客戶(hù)辦理郵政卡，以獲取資金。

　　齊心協(xié)力，比拼趕學(xué)。營(yíng)業(yè)所上下一心，內(nèi)部制定激勵(lì)先進(jìn)政策，營(yíng)造比拼趕學(xué)氛圍，調(diào)動(dòng)各人員積極性和主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)了各崗人員思想的轉(zhuǎn)變，完成“要我發(fā)展”到“我要發(fā)展”的蛻變。（福建郵政工會(huì)）