自今年3月底以來，內(nèi)江市郵政分公司充分發(fā)揮郵政在農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，整合資源，推動(dòng)以農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場為代表的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展，“郵政+合作社”惠農(nóng)項(xiàng)目取得實(shí)效。

       截至12月20日，內(nèi)江郵政在全省惠農(nóng)合作項(xiàng)目“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)中，政企合作、合作社業(yè)務(wù)、個(gè)體農(nóng)戶（家庭農(nóng)場）3項(xiàng)業(yè)務(wù)評比指標(biāo)綜合得分92分，取得市州組內(nèi)第一、全省綜合第一的好成績。

       上下一盤棋，加強(qiáng)內(nèi)外對接

       按照省分公司統(tǒng)一部署，內(nèi)江市分公司因地制宜制定實(shí)施方案，采取市縣聯(lián)動(dòng)、分層推進(jìn)的方式，有序推進(jìn)惠農(nóng)合作項(xiàng)目工作。4月30日，市分公司召開全市啟動(dòng)會(huì)，各縣級經(jīng)營單位陸續(xù)召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)暨培訓(xùn)會(huì)，迅速搶抓方案貫徹落實(shí)。

       準(zhǔn)備工作就緒后，市分公司與市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對接，了解到今年工作重點(diǎn)及惠農(nóng)政策、資金支持等情況，掌握了省、市級優(yōu)質(zhì)家庭農(nóng)場相關(guān)信息，指導(dǎo)縣區(qū)開展工作，并聯(lián)合發(fā)文共同推動(dòng)工作開展。

       各單位結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，采取召開座談會(huì)、組建專業(yè)聯(lián)合走訪小組等形式，圍繞客戶“融資難”“銷售難”“物流難”的“三難”痛點(diǎn)，從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)詳細(xì)剖析客戶具體需求，努力構(gòu)建內(nèi)江郵政對農(nóng)村物流、農(nóng)村電商、農(nóng)村金融市場生態(tài)圈。通過多次交流，全面收集需求，精準(zhǔn)業(yè)務(wù)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)郵政獲客黏客和助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙贏。

       今年6月，威遠(yuǎn)縣分公司與縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合舉辦“郵政+農(nóng)民合作社”生態(tài)建設(shè)專題座談會(huì)

       縣分公司與縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合舉辦“郵政+農(nóng)民合作社”生態(tài)建設(shè)專題座談會(huì)，共32家合作社參會(huì)。現(xiàn)場收集貸款需求14項(xiàng)、肥料需求6項(xiàng)、團(tuán)險(xiǎn)需求4項(xiàng)、快遞物流需求8項(xiàng)、產(chǎn)品線上銷售需求11項(xiàng)、資金代發(fā)需求2項(xiàng)、理財(cái)服務(wù)需求2項(xiàng)、信用卡需求3項(xiàng)，為威遠(yuǎn)郵政后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也為全市惠農(nóng)合作項(xiàng)目發(fā)展樹立了信心。

       一步一腳印，完成信息采集

       在打通內(nèi)外部環(huán)節(jié)，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作、爭取資源的基礎(chǔ)上，市分公司統(tǒng)籌安排縣級經(jīng)營單位階段走訪，動(dòng)態(tài)調(diào)整走訪要求。

第一階段開展大包圍摸排走訪。充分了解各農(nóng)民專業(yè)合作社的基本信息，根據(jù)種養(yǎng)殖、農(nóng)機(jī)服務(wù)、鄉(xiāng)村旅游等相關(guān)行業(yè)的周期特點(diǎn)，了解其信貸、保險(xiǎn)、寄遞、電商業(yè)務(wù)需求及合作現(xiàn)狀。

       資中縣分公司孟塘鎮(zhèn)營業(yè)所在當(dāng)?shù)睾献魃缜锊朔N植技術(shù)培訓(xùn)會(huì)上向村民介紹郵政業(yè)務(wù)和服務(wù)，收集客戶需求。

       第二階段開展銷號式走訪。各縣區(qū)分公司再次核實(shí)合作社數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)分析，對有用郵需求的合作社進(jìn)行跟蹤開發(fā)，對已成功合作的合作社進(jìn)行深度走訪、挖掘需求，爭取全面合作，打造標(biāo)桿。

       第三階段開展深入走訪。各縣區(qū)分公司將客戶走訪、信息采集作為常態(tài)化工作來抓，通過走訪、總結(jié)、提升，再走訪、再總結(jié)、再提升，加大客戶開發(fā)力度，熟練掌握采集流程，確保惠農(nóng)相關(guān)工作落地。

       截至6月初，內(nèi)江郵政已走訪國家級示范合作社14家，省、市、縣級示范合作社254家，走訪覆蓋率達(dá)100%，共采集農(nóng)民合作社數(shù)據(jù)265條，平均有效客戶信息完整度40.3%。發(fā)放合作社貸款3800萬元，完成儲(chǔ)蓄存款89.03萬元，產(chǎn)生寄遞包裹12477件，實(shí)現(xiàn)寄遞業(yè)務(wù)收入7.52萬，其他業(yè)務(wù)收入近12萬元。

       截至12月20日，內(nèi)江郵政活躍合作社信息完整率、二項(xiàng)及以上業(yè)務(wù)合作率、個(gè)體農(nóng)戶信息完整率和個(gè)體農(nóng)戶會(huì)員入會(huì)率均列全省第1位。

       郵銀手牽手，組合拳同攻堅(jiān)

       協(xié)同是郵政最核心的優(yōu)勢。

       內(nèi)江郵銀協(xié)同作戰(zhàn)、密切溝通，成立惠農(nóng)合作項(xiàng)目郵銀專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體推進(jìn)及指導(dǎo)項(xiàng)目專班工作。項(xiàng)目專班按照整體工作計(jì)劃開展日常工作，明確分工，形成合力。

       各板塊、各專業(yè)發(fā)揮協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢，市級郵銀協(xié)同總結(jié)客戶需求，結(jié)合內(nèi)江實(shí)際梳理打造了包括貸款、農(nóng)資、線上銷售、寄遞、保險(xiǎn)等五大類16款產(chǎn)品的惠農(nóng)產(chǎn)品方案，供縣區(qū)使用參考，并根據(jù)走訪反饋的需求進(jìn)行產(chǎn)品包的實(shí)時(shí)更新，有效提升了合作率。

       在內(nèi)江市東興區(qū)高素質(zhì)農(nóng)民培育養(yǎng)殖培訓(xùn)會(huì)上，郵銀雙方工作人員通過互動(dòng)、提問、填寫調(diào)查表等方式收集合作社服務(wù)需求。

       市分公司組織銀行信貸員、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理實(shí)地走訪合作社，了解、疏通了郵客行APP采集客戶信息的各環(huán)節(jié)流程，并整理出操作流程，指導(dǎo)縣區(qū)分公司開展合作社、農(nóng)戶走訪和信息采集工作。此外，市分公司積極開展惠農(nóng)項(xiàng)目專項(xiàng)培訓(xùn)，將培訓(xùn)下沉到一線，安排市政企客戶經(jīng)理結(jié)對子進(jìn)行一對一的項(xiàng)目指導(dǎo)和幫扶，不斷提升項(xiàng)目服務(wù)水平。

       截至12月20日，全市合作社新增代理金融客戶1281戶，寄遞客戶238戶，其中，余額增量達(dá)1.8億元。經(jīng)過幾個(gè)月周密部署，協(xié)同配合，內(nèi)江郵政全力以赴做好惠農(nóng)合作項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)全面開發(fā)，從量變到質(zhì)變，為下一步普惠發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。