今年二季度以來，內江隆昌市郵政分公司勇于創(chuàng)新改革，嘗試城區(qū)網點片區(qū)制發(fā)展路徑，用“組合拳”打出了一片市場，為全市城鄉(xiāng)網點差異化經營提供了可借鑒思路。

       經過5個月時間的磨合，隆昌市分公司逐漸形成網點之間優(yōu)勢互補，發(fā)展趨勢同比向好，片區(qū)網點員工月均收入均列全市網點前列；城區(qū)網點余額累計凈增、環(huán)比均實現正增長，價值客戶數實現正增長。

      提出：城市網點片區(qū)制發(fā)展思路

      隆昌市，系四川省直轄縣級市，由內江市代管，處于成渝兩大都市中部，素有“川南門戶”之稱。

       全市有19個郵政代理金融網點，3個城市代理金融網點金融總資產占比達到20%，為了更好地服務城區(qū)客戶的金融和非金融需求，提高分公司的整體抗風險能力，隆昌市分公司提出城市網點片區(qū)制發(fā)展思路。

        經過領導班子專題調研和上會研究，制定了《隆昌市分公司城鄉(xiāng)網點差異化經營激勵試點方案》，明確城市網點重在客戶資產配置服務，側重網點總資產的提升。隨后，該分公司從團隊建設抓起，借助網點員工輪崗契機，重新組建城區(qū)網點員工團隊，由20名員工組成。

今年二季度開始，隆昌市分公司正式開啟了城鄉(xiāng)網點差異化經營的嘗試。

     “城鄉(xiāng)網點在經營上逐漸體現出差異，我們也在思索通過城市網點和農村網點考核模式的變化，發(fā)揮城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點各自的特色優(yōu)勢，從政策上逐步引導城鄉(xiāng)差異化經營，隆昌市分公司先行先試，為全市代理金融轉型發(fā)展提供了思路。”內江市郵政分公司總經理賀偉評價說。

       嘗試：片區(qū)制經營

       按照統(tǒng)一部署，隆昌市分公司對3個城市網點進行片區(qū)制整合，目標計劃下達片區(qū)，統(tǒng)一片區(qū)客維活動、統(tǒng)一片區(qū)外拓安排、統(tǒng)一召開片區(qū)經營分析會、制定片區(qū)二次分配辦法。“既然我們要實行片區(qū)制經營，就要整合城市網點資源，統(tǒng)一步調。”隆昌市郵政分公司總經理楊勇在片區(qū)制經營啟動會上說道。

       片區(qū)組長由理財業(yè)務能力強的中心街營業(yè)所經理楊勇擔任，副組長由外拓能力強的大北街營業(yè)所經理廖方靜和業(yè)務溝通能力強的隆橋路營業(yè)所經理李金茜擔任。日常管理由他們三人和片區(qū)督訓師李娟進行人員溝通和安排，按網點進行各自管理，在分公司不同指標計劃下進行動態(tài)調整人員安排，具體工作是網點負責人完成本網點計劃和工作安排，同時兼任片區(qū)工作的管控。周會在各自網點召開，每月集中開月度經營分析會。

       在片區(qū)制統(tǒng)一管理的前提下，又按照各網點具體情況進行優(yōu)勢互補。中心街營業(yè)所集中力量發(fā)展理財基金類資產業(yè)務和養(yǎng)老客戶開發(fā)及維護，隆橋路營業(yè)所側重商戶開發(fā)和保險業(yè)務經營，大北街營業(yè)所重在儲蓄業(yè)務和社區(qū)建設建聯開發(fā)。各網點就各自重點負責部分業(yè)務、指標要周通報、月通報并及時督促片區(qū)伙伴查漏補缺。在磨合過程中，又不斷優(yōu)化和調整業(yè)務條線和指標條線的分工分責管理，以便更好地協(xié)調整個片區(qū)資源，真正達到“破局”目標。“我們既要有統(tǒng)一，也要各有側重，做到揚長避短，還要補齊短板。”隆昌市分公司總經理楊勇表示。

       實施片區(qū)制經營后，每周通過組織開展一次理財經理培訓來提升理財經理能力，并在月度片區(qū)經營分析會上對片區(qū)員工收入、業(yè)務達成、客維、關鍵行為等做深入分析。分公司領導、金融業(yè)務部、督訓師也會參會，針對城市片區(qū)開展的各項工作實時、全程督導、分析糾偏。全市上下心往一處想、勁往一處使，以“組合拳”共同耕耘市場、服務客戶。

       協(xié)同：下好一盤棋

    “楊經理，謝謝你們專程上門來集中給我們辦理信用卡，還解決了我們想集中發(fā)放工資的問題，郵政的服務真到位！”近日，天空下著小雨，中心街營業(yè)所經理楊勇帶著3名營業(yè)人員來到甜城妹子美容療養(yǎng)所，利用員工午休時間，為他們集中辦理了信用卡和網銀代發(fā)，業(yè)務辦理完后，老板王女士感激地說道。

      除了各網點抓好日常窗口和廳堂服務外，9月的14、16、18日是3個網點集中信用卡進件時間，中心街營業(yè)所要在這3天集中完成54張信用卡進件的計劃，另外2個網點也要完成本網點的計劃。

      實施片區(qū)制后，如何協(xié)同開發(fā)業(yè)務呢？既有分工又有合作。在6月22-24日3天時間的信用卡集中進件活動中，中心街營業(yè)所經理楊勇聯系城區(qū)學校，廖方靜聯系電信公司、移動公司及相關的營業(yè)網點，李金茜聯系電力公司，片區(qū)督訓師李娟負責與銀行工作人員溝通協(xié)調并協(xié)助進件，通過通力合作，3個網點各自聯絡單位均有進件，一次共計進件達到140張。

       為了更好地支撐基層網點業(yè)務發(fā)展，該分公司出臺了《隆昌市郵政分公司黨員領導干部和后臺管理部門結對幫扶方案》，在業(yè)務旺季和網點有業(yè)務需求時，前后臺聯動開展活動，全力保障支撐，形成上下同欲的發(fā)展氛圍。

       在7月掃碼付業(yè)務開發(fā)的過程中，城區(qū)網點通過劃區(qū)域進行外拓，網點分別聯系對口幫扶部門，進行前后臺聯動推薦外拓。在外拓過程中，由各網點負責人與后臺員工組隊實現初步外拓，用一個星期時間集中完成新增聚合支付445戶。外拓結束后，再由片區(qū)制定外拓小組進行常態(tài)化商戶維護和新開發(fā)。

  “片區(qū)制經營是城區(qū)代理金融網點破局的一次很好的嘗試，但是網點金融轉型還在路上，下一步我們還將強化管控，聚焦養(yǎng)老金客群、商貿客群經營，盤活存量，更好地服務客戶。”隆昌市分公司總經理楊勇在談及下一步發(fā)展措施時說道。